LinkedIn är annorlunda. Till skillnad från Facebook, Instagram eller TikTok öppnar inte de flesta användare LinkedIn varje dag. Det är en plattform för professionella samtal, karriärutveckling och affärsbeslut – inte för daglig scrollning.
Denna skillnad gör att LinkedIn-kampanjer kräver en helt annan strategi än andra sociala medier. Och här är det som många gör fel: de behandlar LinkedIn som vilken annan plattform som helst och missar därmed en av de mest kraftfulla kostnadsbesparingsfunktionerna – visningsbudgetar.
Vad är visningsbudgetar och varför är de viktiga?
Visningsbudgetar (impression caps) är en inställning i LinkedIn Ads som begränsar hur många gånger samma person kan se din annons under en viss tidsperiod. Utan denna begränsning kan LinkedIn visa din annons för samma personer om och om igen, vilket slösar bort din budget på personer som redan har sett ditt budskap.
Problemet utan visningsbudgetar: Om du kör en kampanj över en månad utan visningsbudgetar kan LinkedIn visa din annons för samma 1000 personer varje dag. Efter en vecka har dessa personer sett din annons sju gånger – men du betalar fortfarande för varje visning. Det är slöseri med pengar.
Hur visningsbudgetar kan sänka kostnaderna med 80-90%
Här är matematiken: Om du kör en kampanj över 30 dagar utan visningsbudgetar och din målgrupp är 10 000 personer, kan LinkedIn visa din annons för samma personer flera gånger per dag. Efter en vecka har du kanske betalat för 70 000 visningar, men bara nått 10 000 unika personer.
Med visningsbudgetar sätter du en gräns – till exempel att samma person bara ska se din annons en gång per vecka. Nu når du istället 10 000 unika personer varje vecka, och efter en månad har du nått 40 000 unika visningar istället för att betala för 280 000 visningar till samma personer om och om igen.
Resultatet: Du betalar för 40 000 visningar istället för 280 000 – en kostnadsbesparing på över 85%. Och du når dessutom fler unika personer, vilket ökar chansen att nå rätt personer vid rätt tidpunkt.
Varför längre kampanjperioder är avgörande för B2B
LinkedIn används inte dagligen. Till skillnad från Facebook eller Instagram, där användare loggar in flera gånger per dag, öppnar de flesta LinkedIn några gånger per vecka – om ens det. Det betyder att en kampanj som bara körs i en vecka missar stora delar av din målgrupp helt enkelt för att de inte var aktiva på plattformen under den tiden.
B2B-beslut tar tid. När du marknadsför till företag handlar det sällan om impulsköp. En beslutsprocess kan ta veckor eller månader. En person kan se din annons i januari, behöva diskutera med kollegor i februari, och först i mars vara redo att kontakta dig. Om din kampanj bara körde i januari missade du den konverteringen.
Längre kampanjperioder ger algoritmen tid att lära sig. LinkedIn's algoritm behöver data för att optimera. Ju längre tid du ger den att samla data och lära sig vilka personer som faktiskt konverterar, desto bättre blir resultaten över tid.
Hur du sätter upp visningsbudgetar korrekt
Steg 1: Gå till dina kampanjinställningar
I LinkedIn Campaign Manager, när du skapar eller redigerar en kampanj, finns inställningen för visningsbudgetar under "Budget & Schedule". Det är här du ställer in hur många gånger samma person kan se din annons.
Steg 2: Välj rätt tidsperiod
För längre kampanjer (30+ dagar) rekommenderar jag att begränsa visningar till en gång per vecka per person. Detta ger dig tid att nå din målgrupp flera gånger över kampanjens gång, men undviker att slösa pengar på för många visningar till samma personer.
Rekommenderade inställningar:
- Kampanjer under 2 veckor: 1-2 visningar per person
- Kampanjer 2-4 veckor: 1 visning per vecka per person
- Kampanjer över 1 månad: 1 visning per vecka per person (eller 2-3 per månad)
Steg 3: Kombinera med rätt budget
Visningsbudgetar fungerar bäst när du kombinerar dem med en daglig budget som är tillräckligt hög för att nå din målgrupp, men låg nog för att kampanjen ska kunna köra över längre tid. En bra tumregel är att räkna ut din månadsbudget och dela den på antalet dagar kampanjen ska köra.
Praktiska tips för bästa resultat
Börja konservativt: Om du är osäker, börja med en visningsbudget på 1-2 per vecka. Du kan alltid justera uppåt om du ser att kampanjen behöver mer exponering.
Övervaka reach och frequency: LinkedIn Campaign Manager visar dig hur många unika personer du når (reach) och hur många gånger i genomsnitt de ser din annons (frequency). En bra frequency ligger mellan 1-3 för längre kampanjer.
Testa olika visningsbudgetar: Skapa två versioner av samma kampanj med olika visningsbudgetar och se vilken som ger bäst resultat. Detta hjälper dig att hitta den optimala balansen för din specifika målgrupp.
Kombinera med rätt målgrupp: Visningsbudgetar fungerar bäst när du har en väl definierad målgrupp. Om din målgrupp är för bred kan du fortfarande slösa pengar även med visningsbudgetar.
Varför många missar detta
LinkedIn gör det inte uppenbart. Visningsbudgetar är inte en standardinställning som LinkedIn rekommenderar aktivt. Många skapar kampanjer utan att ens veta att funktionen finns, vilket leder till onödigt höga kostnader.
Det kräver planering. För att använda visningsbudgetar effektivt behöver du planera för längre kampanjperioder. Många företag är vana vid korta kampanjer på andra plattformar och applicerar samma strategi på LinkedIn – vilket inte fungerar lika bra.
Det verkar kontraintuitivt. Att begränsa visningar kan kännas som att begränsa exponering, men i verkligheten gör det att du når fler unika personer och undviker att slösa pengar på personer som redan har sett ditt budskap.
Sammanfattning: Varför detta är viktigt
Visningsbudgetar kan sänka kostnaderna med 80-90% för längre kampanjer genom att undvika onödiga visningar till samma personer om och om igen.
Längre kampanjperioder är avgörande för B2B eftersom LinkedIn inte används dagligen och affärsbeslut tar tid. En kampanj som bara körs i en vecka missar stora delar av din målgrupp.
Kombinera visningsbudgetar med längre kampanjperioder för att maximera både kostnadseffektiviteten och räckvidden. Detta ger dig bästa möjliga ROI för din LinkedIn-marknadsföring.
Börja idag. Om du redan kör LinkedIn-kampanjer, gå in och lägg till visningsbudgetar på dina befintliga kampanjer. Om du planerar nya kampanjer, se till att inkludera visningsbudgetar från start och planera för längre kampanjperioder.
