Trenden är tydlig. Allt fler B2B-marknadsförare upptäcker att annonser som körs från personprofiler – särskilt från grundare och nyckelpersoner i företaget – presterar betydligt bättre än annonser från företagssidor. Detta gäller särskilt för thought leadership och B2B-marknadsföring.
Varför fungerar detta? Och hur gör du det praktiskt? Här är allt du behöver veta om att använda personprofiler för Meta-annonsering.
Varför personprofiler fungerar bättre för B2B
Människor köper av människor, inte av logotyper. När någon ser en annons från en personprofil känner de en direkt koppling till en riktig person. Det skapar omedelbar trovärdighet och autenticitet som är svårt att uppnå med en företagssida.
Lägre CPM (Cost Per Mille). Meta's algoritm tenderar att belöna innehåll från personprofiler med lägre kostnader per tusen visningar. Detta beror på att användare generellt engagerar sig mer med innehåll från personer de känner eller kan relatera till, vilket Meta's algoritm uppmärksammar.
Bättre engagemang. Annonser från personprofiler får ofta högre engagemang – fler likes, kommentarer och delningar. Detta skapar en positiv feedback-loop där Meta's algoritm visar din annons för fler personer, vilket ytterligare sänker kostnaderna.
Thought leadership bygger på personlighet
Thought leadership handlar om att visa expertis. När du marknadsför B2B-tjänster eller produkter vill du positionera dig som expert inom ditt område. Detta fungerar bäst när det kommer från en person – någon som kan dela sina tankar, erfarenheter och insikter på ett autentiskt sätt.
En företagssida kan dela information, men en personprofil kan dela perspektiv, berättelser och åsikter. Detta skapar en djupare koppling med din målgrupp och bygger förtroende på ett sätt som företagssidor sällan kan matcha.
Hur du sätter upp annonser från personprofiler
Steg 1: Välj rätt personprofil
Börja med att identifiera vilka personprofiler som passar bäst för dina kampanjer. Detta kan vara:
- Grundaren eller VD:n – för thought leadership och varumärkesbyggande
- Nyckelpersoner inom försäljning eller marknadsföring – för produktrelaterade kampanjer
- Experter inom specifika områden – för nischade B2B-tjänster
Steg 2: Koppla personprofilen till ditt Meta Ads-konto
I Meta Ads Manager kan du välja vilken sida eller profil som ska vara "annonsör" för din kampanj. När du skapar en ny kampanj, välj personprofilen istället för företagssidan under "Ad Account" eller "Page" inställningarna.
Viktigt: Personen vars profil du använder måste ge dig behörighet att köra annonser från deras profil. Detta görs vanligtvis genom att de lägger till dig som admin eller annonsör på deras Facebook-profil.
Steg 3: Skapa innehåll som passar personprofilen
Annonser från personprofiler ska kännas autentiska och personliga. Tänk på:
- Använd första person – "Jag tror att..." istället för "Vi tror att..."
- Dela personliga insikter – berättelser från verkliga erfarenheter
- Var autentisk – låt personligheten komma fram, inte bara företagets budskap
- Inkludera personens ansikte – video eller bilder där personen syns
Praktiska tips för bästa resultat
Kombinera med rätt målgrupp. Personprofiler fungerar särskilt bra när du riktar dig till målgrupper som redan känner till personen eller är intresserade av deras expertis. Använd LinkedIn-målgrupper eller anpassade målgrupper baserat på intressen och beteende.
Testa olika personprofiler. Om du har flera personer i företaget som kan fungera som ansikte utåt, testa att köra samma kampanj från olika profiler och se vilken som presterar bäst.
Balansera personlighet och budskap. Även om annonsen kommer från en personprofil ska den fortfarande förmedla ditt företags värdeerbjudande. Hitta balansen mellan autenticitet och tydligt budskap.
Övervaka kommentarer aktivt. När annonser körs från personprofiler får de ofta fler kommentarer. Se till att svara på kommentarer snabbt och professionellt – det bygger förtroende och ökar engagemanget ytterligare.
När ska du använda personprofiler vs företagssidor?
Använd personprofiler för:
- Thought leadership och varumärkesbyggande
- B2B-tjänster där förtroende är avgörande
- Kampanjer som fokuserar på expertis och kunskap
- Långsiktiga relationer och lead generation
- När du vill skapa en personlig koppling med målgruppen
Använd företagssidor för:
- Direkt produktförsäljning
- Kampanjer som fokuserar på erbjudanden och kampanjer
- När du vill bygga varumärkesmedvetenhet för företaget specifikt
- Kampanjer där företagets logotyp och visuella identitet är viktigast
Varför detta blir allt viktigare
Marknaden blir mer personlig. Med allt mer innehåll och konkurrens online blir det svårare att sticka ut. Personprofiler ger dig ett sätt att skilja dig från konkurrenterna genom att visa den mänskliga sidan av ditt företag.
Meta's algoritm belönar engagemang. Eftersom personprofiler generellt får bättre engagemang belönar Meta's algoritm detta med lägre kostnader och bättre placering. Detta gör det till en smart strategi både för kostnadseffektivitet och räckvidd.
B2B-kunder vill känna förtroende. När företag köper B2B-tjänster eller produkter handlar det ofta om stora beslut och långsiktiga partnerskap. Att se en riktig person bakom företaget bygger förtroende på ett sätt som enbart logotyper sällan kan.
Sammanfattning: Varför personprofiler är framtiden för B2B
Personprofiler ger bättre engagemang och lägre CPM eftersom Meta's algoritm belönar autentiskt, engagerande innehåll från riktiga personer.
Thought leadership bygger på personlighet – något som är svårt att uppnå med enbart företagssidor. Personprofiler låter dig dela perspektiv, berättelser och insikter på ett autentiskt sätt.
B2B-kunder köper av människor, inte logotyper. Att visa den mänskliga sidan av ditt företag bygger förtroende och skapar djupare kopplingar med din målgrupp.
Börja idag. Om du redan kör Meta-kampanjer från företagssidor, testa att köra samma kampanj från en personprofil och jämför resultaten. Chansen är stor att du kommer att se bättre engagemang och lägre kostnader.
