Kort svar: Google Ads har ingen fast avgift och ingen bindningstid. Du betalar Google per klick, och ett klick kostar i Sverige oftast någonstans mellan 3 och 150 kr beroende på vad du säljer och hur många som konkurrerar om samma sökord. Utöver klicken kostar arbetet: någon ska sätta upp kontot, skriva annonserna, mäta resultatet och justera. Det är den kostnaden de flesta glömmer att räkna på, och den som avgör om Google Ads blir en bra affär eller inte.
Vad betalar du egentligen för?
Två saker, och det är viktigt att hålla dem isär.
Mediekostnaden är det som går till Google. Du sätter en dagsbudget, Google visar dina annonser och tar betalt varje gång någon klickar. Visningar är gratis. Spenderar du 6 000 kr i månaden och klicken kostar 30 kr i snitt får du ungefär 200 besökare till din sajt.
Arbetskostnaden är allt runtomkring: sökordsanalys, kampanjstruktur, annonstexter, konverteringsspårning, och sedan löpande optimering. Antingen gör du det själv och betalar med din tid, eller så betalar du en byrå eller konsult. En byrå tar vanligtvis antingen en andel av mediebudgeten eller en fast månadsavgift. För ett mindre företag landar det sällan under ett par tusen kronor i månaden, och ofta betydligt mer. Det är pengar som inte köper en enda extra visning.
Min linje är enkel: betala inte två gånger. Mediekostnaden går inte att komma runt, men arbetskostnaden kan du äga själv. Ett Google Ads-konto för ett småföretag kräver sällan mer än några timmar i månaden när det väl är rätt uppsatt. Det svåra är starten, och där är det rimligt att ta hjälp.
Hur fungerar auktionen bakom klickpriset?
Varje gång någon googlar något körs en blixtsnabb auktion mellan alla annonsörer som vill synas på den sökningen. Men det är inte den som bjuder högst som vinner. Google räknar fram en annonsrank som bygger på ditt bud, din annons kvalitet och hur relevant din landningssida är. Och du betalar inte ditt maxbud, utan ungefär det som krävs för att slå annonsen precis under dig.
Det betyder i praktiken att en liten annonsör med bra annonser kan ligga över en stor konkurrent med slarviga annonser, och betala mindre per klick. Fyra saker styr priset mer än något annat.
Konkurrensen om sökordet
Ju fler som vill synas på samma sökning, desto högre pris. "Advokat vårdnadstvist Stockholm" har många budgivare med djupa fickor. "Kalibrering tryckgivare" har kanske tre. Priset följer därefter.
Kvalitetsresultatet
Google ger varje sökord ett kvalitetsresultat från 1 till 10 baserat på förväntad klickfrekvens, annonsens relevans och landningssidans upplevelse. Högt resultat ger lägre pris för samma position. Det är den enda rabatten Google ger, och den är värd att jaga: en annons som faktiskt svarar på det folk söker efter är billigare att visa.
Matchningstypen
Ett sökord kan matchas exakt, som fras eller brett. Bred matchning låter Google visa din annons på sökningar som Google tycker är relaterade, vilket ger fler klick men ofta på sökningar du inte hade valt själv. Billiga klick på fel sökningar är dyra klick i förklädnad. Exakt matchning ger färre och dyrare klick, men du vet vad du betalar för.
Branschen
Det som avgör hur mycket någon är beredd att betala för ett klick är vad en kund är värd. En advokatbyrå där en klient kan vara värd 50 000 kr betalar gladeligen 200 kr för ett klick. En blomsterhandel med 400 kr i snittköp gör det inte. Därför är juridik, lån, försäkring och finansiella tjänster konsekvent dyrast, medan nischade B2B-ord och lokala tjänster i mindre städer är billigast.
Vad kostar ett klick i Sverige?
Här kommer tumreglerna, med en tydlig reservation: det här är intervall från mina egna konton och från det Googles sökordsplanerare brukar visa, inte statistik. Två företag i samma bransch kan ha helt olika klickpris beroende på kvalitetsresultat, ort och hur kontot är byggt.
- Nischade B2B-sökord med få konkurrenter (specialverktyg, industriservice, smala konsulttjänster): ungefär 3 till 15 kr.
- Lokala tjänster utanför storstäderna (frisör, städfirma, redovisning i en mellanstor stad): ungefär 10 till 40 kr.
- E-handel med generiska produktord: ungefär 5 till 30 kr i sökkampanjer, ofta lägre i Shopping.
- Hård konkurrens i storstad (jourhantverkare, flyttfirma, tandvård i Stockholm): ungefär 40 till 120 kr.
- Juridik, lån, försäkring, kreditkort: ungefär 100 till 300 kr, och enskilda sökord kan gå långt över det.
Och nu brasklappen: klickpriset säger ingenting om lönsamheten. Ett klick för 150 kr där var tjugonde besökare blir en kund kostar 3 000 kr per kund. Är kunden värd 40 000 kr är det en lysande affär. Ett klick för 4 kr som aldrig leder till något är däremot bortkastade pengar, hur billigt det än ser ut i rapporten. De siffror du ska bry dig om heter kostnad per konvertering och värde per konvertering. Klickpriset är bara en mellanräkning.
Vilken månadsbudget är den minsta meningsfulla?
Svaret hänger på klickpriset. Poängen med budgeten är inte bara att köpa besökare. Du behöver tillräckligt många klick för att lära dig något: vilka sökord som leder till kunder, vilka annonser som fungerar, vilka tider och platser som är värda pengarna.
Räkna själv: med 30 kr per klick och 2 000 kr i månaden får du runt 65 klick. Om 3 procent av besökarna hör av sig har du två konverteringar efter en månad. Det går inte att dra en enda slutsats av, och Googles automatiska budgivning har heller inget att lära sig av. Den vill ha ett par dussin konverteringar på 30 dagar för att fungera bra, enligt Googles egen dokumentation.
Min tumregel: sätt budgeten så att du får minst ett par hundra klick i månaden på de sökord som faktiskt betyder något. För de flesta småföretag i Sverige betyder det 5 000 till 10 000 kr i mediebudget per månad som nedre gräns. Under 3 000 kr blir det svårt att lära sig något alls, om du inte råkar sälja något med riktigt billiga klick.
Två undantag. Nischad B2B med klick för 5 kr och få sökningar i månaden klarar sig på en liten budget, för där är problemet sökvolymen, inte pengarna. Och en liten budget fungerar alltid bättre koncentrerad: en kampanj, tio sökord och hela budgeten slår tre kampanjer med hundra sökord var och en spridd budget.
Vad kostar arbetet, och måste någon annan göra det?
Du har tre vägar. Du gör allt själv från början, vilket fungerar men brukar kosta en hel del dyra lärpengar i form av klick på fel sökningar. Du lämnar över till en byrå, vilket fungerar men kostar varje månad så länge kampanjerna rullar, och lämnar dig utan koll på vad som faktiskt händer i kontot. Eller du tar hjälp i starten och sköter driften själv.
Det tredje är vad jag gör med mina kunder. En uppsättning av Google Ads kostar 7 800 kr som engångssumma: kampanjstruktur, sökordsanalys, negativa sökord, annonstexter och konverteringsspårning, och utbildning parallellt så att du förstår varje val som görs. Vad det blir för just din kombination av kanaler ser du i priskalkylatorn. Kontot är ditt, kortet är ditt, och när vi är klara behöver du inte mig.
Och för ärlighetens skull: en byrå kan vara rätt val. Spenderar du flera hundra tusen i månaden, kör du Shopping med tusentals produkter, eller finns det helt enkelt ingen hos er som kan lägga några timmar i månaden på kontot, då är löpande hjälp värd pengarna. För de flesta småföretag är det inte så.
Vad du konkret ska göra
- Räkna ut vad en kund är värd för dig. Det är den siffran, inte klickpriset, som avgör vad du kan betala.
- Slå upp dina tio viktigaste sökord i Googles sökordsplanerare. Den är gratis med ett Google Ads-konto och visar ungefärliga klickpriser och sökvolymer för Sverige.
- Sätt en budget som ger minst ett par hundra klick i månaden, och lägg den på få sökord i stället för många.
- Se till att konverteringsspårningen fungerar innan du spenderar en krona. Utan den vet du aldrig vilka klick som var värda något. Behöver du hjälp med mätningen finns det på analys- och spårningssidan.
- Gör snabbanalysen: fem frågor, två minuter, och du får en bild av var ditt företag står och vad som är rimligt att börja med.
Google Ads är inte dyrt eller billigt. Det är exakt så dyrt som din förmåga att köpa rätt klick och mäta vad de ger. Det är den förmågan som är värd att investera i.
